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Mai più parole a vuoto

Quando:
Ottobre 24, 2016@9:00 am
2016-10-24T09:00:00+02:00
2016-10-24T09:15:00+02:00
Dove:
Como - Salone Arti e Mestieri
Via Francesco Ballarini
12, 22100 Como CO
Italia
Costo:
Soci Confcommercio Como: la partecipazione è gratuita in quanto il corso è finanziato dagli Enti Bilaterali della provincia di Como
Contatto:
Jessica De Santis - Barbara Grigioni

Un corso di formazione dedicato agli Agenti di Commercio che desiderano affinare gli strumenti, le conoscenze, le abilità necessarie a ottimizzare il tempo e l'efficacia del processo di vendita. Mai più "parole a vuoto" e occasioni sprecate grazie ai principi della Customer Relationship Management.

Contenuti del corso:

  • Gli errori comuni nella vendita.
  • Le scuse principali per non vendere.
  • Parlare del prodotto non è vendere.
  • Riconocere i clienti: i clienti non sono tutti Uguali.
  • Come trasformare i clienti potenziali in vendite.
  • Perché non basta (solo) erogare buoni servizi.
  • Come superare le aspettative dei clienti.
  • Trasformare la visita al cliente in vendita.
  • Individuare il livello della trattativa e analizzare i bisogni del cliente.
  • Proporre soluzioni vantaggiose e gestire le obiezioni.
  • I segnali deboli.
  • Obiettivi di vendita e modalità di avanzamento della vendita.
  • Usare le piattaforma CRM a supporto delle vendite.

Durata: ore 8
Data e orari: 24 ottobre 2016, dalle ore 09.00 alle ore 17.00

Prenotazione corso:
Azienda  

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